Konkurencinė rinkodara tampa vis svarbesne strategija įmonėms, siekiančioms išplėsti savo rinkos dalį. Vienas efektyviausių būdų pasiekti konkurentų klientus – tinkamai sukonfigūruotos „Google Ads” kampanijos. Šis metodas leidžia jums tikslingai pasiekti žmones, kurie jau domisi jūsų konkurentų prekės ženklais ir paslaugomis.
Konkurentų prekės ženklų naudojimas raktažodžiuose
„Google Ads” platformoje galite naudoti konkurentų įmonių pavadinimus ir prekės ženklus kaip raktažodžius savo reklamose. Kai potencialus klientas ieško jūsų konkurento prekės ženklo, jūsų reklama gali pasirodyti paieškos rezultatuose. Tai suteikia jums galimybę pristatyti savo alternatyvą dar prieš klientui apsilankant konkurento svetainėje.
Rinkos tyrimų specialistė Indrė Kazlauskienė pabrėžia: „Konkurentų prekės ženklų naudojimas „Google Ads” kampanijose yra legali praktika, tačiau svarbu žinoti apribojimus ir laikytis etikos principų. Negalima naudoti konkurentų prekės ženklų pačiame reklamos tekste, nebent jūsų tikslas – objektyvus palyginimas.”
Palyginamosios reklamos strategija
Kurdami reklamos tekstus, galite subtiliai palyginti savo pasiūlymą su konkurentų. Pavyzdžiui, galite pabrėžti savo produkto privalumus, kurie išskiria jus iš konkurentų: „Ieškote geresnės X alternatyvos? Mūsų sprendimas siūlo 30% greitesnį aptarnavimą ir mažesnes kainas.”
Nišinių raktažodžių identifikavimas
Išanalizuokite, kokius specifinius terminus ir frazes naudoja jūsų konkurentai. Dažnai įmonės turi savitus terminus savo produktams ar paslaugoms, kuriuos vartoja ir jų klientai. Įtraukdami šiuos terminus į savo raktažodžių sąrašą, galite pasiekti tikslinę auditoriją, kuri jau yra susipažinusi su panašiomis paslaugomis.
„Daugelis įmonių nepakankamai išnaudoja nišinių raktažodžių potencialą,” – teigia skaitmeninės rinkodaros ekspertas Tomas Petrauskas. „Ilgos uodegos (long-tail) raktažodžiai, susiję su konkurentų produktais, dažnai turi mažesnę konkurenciją ir žemesnę kainą už paspaudimą, tačiau gali atvesti labai vertingus potencialius klientus.”
Pasiūlymų optimizavimas
Norint efektyviai konkuruoti su kitomis įmonėmis, būtina nuolat stebėti ir optimizuoti statymus už raktažodžius. Google reklamos paslaugos siūlo įvairius automatizavimo įrankius, kurie padeda nustatyti optimalią kainą už paspaudimą konkurentų prekės ženklų raktažodžiams.
Tikslinių puslapių pritaikymas
Kai vartotojas spusteli jūsų reklamą ieškodamas konkurento, svarbu, kad nukreipiamasis puslapis būtų specialiai pritaikytas tokiems lankytojams. Puslapis turėtų aiškiai parodyti, kuo jūsų pasiūlymas yra pranašesnis, ir kodėl vartotojas turėtų rinktis jus, o ne konkurentą.
Kokybės balų gerinimas
„Google Ads” platforma vertina reklamų kokybę ir aktualumą. Aukštesnis kokybės balas reiškia geresnę reklamos poziciją ir mažesnę kainą už paspaudimą. Todėl svarbu užtikrinti, kad jūsų reklamos tekstai ir tiksliniai puslapiai būtų aktualūs ir kokybiški, net kai naudojate konkurentų raktažodžius.
Geografinis tikslinimas
Jei jūsų konkurentai veikia konkrečiose geografinėse vietovėse, galite sukurti specialiai pritaikytas kampanijas, orientuotas į tas vietoves. Tai ypač naudinga vietinėms įmonėms, kurios konkuruoja su didesnėmis nacionalinėmis ar tarptautinėmis kompanijomis.
Teisinis aspektas
Svarbu suprasti, kad nors konkurentų prekės ženklų naudojimas raktažodžiuose dažniausiai yra legalus, yra tam tikrų teisinių apribojimų. Nevartokite konkurento pavadinimo ar prekės ženklo pačiame reklamos tekste, nebent atliekate objektyvų lyginimą, ir niekada nesiekite suklaidinti vartotojų.